Gestion de projet - Aspects juridiques et financiers - Les contrats

Techniques de négociation

Obtenir les meilleures conditions de contrat dépend de vos capacités de négociateur. La négociation est le principal moyen d'obtenir ce que vous voulez. C'est une communication en aller-retour destinée à parvenir à un accord lorsque vous-même et la partie adverse avez certains intérêts partagés et certains intérêts opposés sur l'objet de la négociation. Négocier permet de résoudre les problèmes mais c’est un art difficile.

Les participants trouvent des solutions aux problèmes, le but est un résultat raisonnable obtenu efficacement et à l'amiable lorsque des profits mutuels sont à la clé.

Les techniques dures peuvent être utilisées lorsqu'il n'y a aucune marge de manœuvre pour persuader les autres partenaires de vos arguments mais cela ne doit pas exclure la possibilité d'effectuer de petites concessions. Cependant les études montrent que même dans ces situations de négociations courantes, la négociation fondée sur des principes est plus respectée et plus à même d'apporter des solutions à long terme.